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网售电影票为何能卖9块9(图
* 来源 :http://www.jannatserial.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-18 05:57

  7月国产电影票房达54.9亿元,在这辉煌成绩的背后,一股力量悄然崛起,那就是电商的特价电影票。很多观众都发现日常至少要三十元才能看的电影,忽然降价到9.9元,而平时动辄百元一张的IMAX电影票也出现了19.9元特价。一时间网络、手机上特价电影票铺天盖地,还有不少攻略教网友如何秒杀这些超低价电影票,甚至淘宝上还出现了多位帮观众秒杀特价电影票的商家……许多观众产生疑问,网络上电影票卖9.9元是电影院和片方在赔钱赚吆喝吗?

  9.9元网络电影票之所以迅速占领了市场,最主要是中国观众的群体和观影习惯的改变。

  记者在《2015中国电影产业研究报告》中发现,2014年,40%的中国观众通过手机App或者网络购买电影票,预计2015年,这个数字可能超过50%,再过1~2年,中国观众会和美国观众一样,有超过70%的人是从手机App和网络购买电影票。某电影城的工作人员也向记者,目前观影观众几乎有一半都是网络或手机购票,记者在售票处看到,电子机器上取票的观众队伍已经超过了柜台买票的观众。

  9.9元电影票其实已经不算新鲜,2012年“双11”时,阿里巴巴就曾试水,但那时候的票量非常少,还属于电商给普通贵客的特惠。2013年“双11”,这种9.9元电影票数量有所增加,天猫、猫眼、百度等都有了9.9元电影票,所有网站的特价电影票都被秒杀一空,但这种电商特价票还没有在全国形成规模,基本只在、上海等票房重镇城市试水。但是去年,有一部电影让这种9.9元电影票形成真正的产业,那就是宁浩执导的《心花放》。电影产业观察员“八好掌柜”说:“《心花放》在某电商平台上做预售,并推出了少量特别场次9.9元预售团购,上映前轻松售出1亿票房,最终首轮电影的票房超过70%来自该电商,电商的售票平台成了《心花放》的最大推手,而电商通过和单片合作,也赚足了分成。”

  9.9元电影票这种超低价票,承担最大风险的就是电商本身。某发行公司的童经理为记者算了笔账,他说:“比如一张保底售价25元的2D电影票,无论最终卖到观众手里是多少钱,电影院也固定要拿走12元分成,在没有任何约定的情况下,片方要拿走8元分成,但是一张电影票电商卖给你才9.9,那剩下的10.1元谁来补?当然是电商本身。如果3D IMAX电影,补得就更多。”9.9元电影票怎么来的呢?首先,电商率先用最低票价把一场电影的所有票买下来,然后再自行定价,这样可以成功绕过有关部门对最低票价的约定,那么一部上映2D电影的电影院如果有100个座位,电商把这场定位9.9元特价场,就算全部售空,他们也要倒贴1010元。

  电商赔钱赚吆喝吗?记者采访了某手机App的运营部经理李小姐,对方说:“我们平台暑假档出售的所有9.9元电影票,都没有和片方的约定,都是我们自己来补。当然我们有自己的办法,由于今年暑假档热片比较多,而我们平台的赞助商也很感兴趣,所以在9.9元电影票的网页上所有的贴片广告都要收取比较高的广告费,足以弥补这个差价,还有盈余。”当然李小姐承认这是比较笨,也是比较初级的做法,但是却是风险最小的一个,可以稳赚不赔。

  像这家手机App这样赞助商众多,能收取高昂广告费的电商在中国市场上还常少的,广告费根本弥补不了这些特价电影票所带来的巨额价差,绝大多数电商采取的是另外一条捷径,那就是和片方做分摊。李小姐说:“大部分电商都是采用投资或者保底的形式参与电影,比如万达本身就是《煎饼侠》的投资方之一,所以该片上映的时候,万达自己的电商平台就史无前例地推出了很多9.9元的特价电影票,这种力度是其他电商肯定不会具备的。另外一种就是保底发行,就是电商和片方约定,如果我帮你销售电影票票房达到几个亿,那么我就可以参与票房分成,你要知道,票房是动辄一个亿的,你分1%都有100万,你那些9.9元电影票的差价不但能够赚回来,还能赚大钱,而片方无非就是少赚一点,但能让片子的票卖得更好,双赢的局面。当然这个风险更大,因为一旦你看走眼,就要血本无归。”

  观众在网络或者手机上买到一张9.9元电影票,看起来非常简单,但实际上这背后有着电商的巨大改变。仅在一两年前,电商对于特价电影票还是属于“海选”阶段,某售票网站宣传人员郭小姐说:“《心花放》之前,大家都是乱做,基本上电商和电商在竞争,都希望通过9.9元电影票吸粉,让更多网友在自己的平台上购票。但是《心花放》通过和片方的保底发行,不但大量吸粉打败了大家,还赚了好大一笔钱!所以从那以后各大电商都招聘了一大批电影专业人员,帮他们选择为哪部片做9.9元电影票。”

  郭小姐表示,他们在一部电影上映之前,得像院线经理一样判断这部电影大概能卖到几个亿,才敢和片方签保底发行,“比如有一个青春片,当时我们判断它的票房应该有3~4亿,但是片方要求票房达到4亿多才能够分成,风险太大就没合作。最终这部电影票房果然没过4亿。”另外,“八好掌柜”也举了一个看走眼的例子,说:“某电商和姜文的《一步之遥》做9.9元电影票预售,两个小时卖出了6000张票,电影上映前该片通过预售票房已达到3亿元,但是该片最终票房不佳,没能达到保底线的电商只为电影做了嫁衣,自己没分到钱,玩脱了。”

  针对网售的9.9元电影票,目前无论行业内部还是有关部门,都展开了激烈的辩论,很多人都担心这种票价是否会市场。但是实际上,大部分担心的人都是小型电影院方面的,他们担心电商逐渐占领传统的售票渠道,不过片商都很乐观,《心花放》的制片人王易冰说:“低票价不过是促销手段,本来也不是常态,通过特价票培养观众的观影习惯,其实比短期赚钱更重要,未来我们还会与电商继续合作。”而大型电影院也比较乐观,长影电影院的负责人就说:“在线售票快速、便利,还有选座的优势,确实起到了良好的效果,也为我们节约了人力成本,我们本身没什么损失,何乐而不为呢?”无论电影院、电商还是片方,都一致认为,在短期内,这种9.9元电影票还会常有力的促销手段,还会继续进行下去。 据《新文化报》